客户对人力资源咨询的需求有哪些？
1）战略落地：公司确定了战略，咨询顾问帮助公司将战略进行分解，一层层落到各个级别，形成组织绩效目标。
2）薪酬变革：对标市场，明确公司在市场上的薪酬竞争水平并优化薪酬体系，主要目的是控成本、提人效、留人招人。
3）绩效优化：与薪酬优化挂钩，结合各个业务特点，制定符合不同业务的绩效指标，帮助员工认识岗位职责、提高工作绩效进而提高公司效益。
4）激励优化：分为物质激励和精神激励，咨询做物质激励比较多，主要目的是激发员工工作动力。
5）组织变革：业务变革期梳理优化业务流程，设计新的组织架构，帮助新模式顺利落地。
6）领导力提升：提升管理水平、改善公司氛围。
7）背书：客户需要第三方作为说客把方案落地。和内部HR相比，
人力资源咨询的优势有哪些？
1）数据库：大量的市场数据，可以帮助客户公司对标和定位。
2）变革案例：横向接触大量不同行业的不同公司，有丰富案例可以提供给客户进行参考。
3）工具方法：比较成熟的方法论和工具，可以提高工作效率。和内部HR比。
人力资源咨询的劣势有哪些？
1）对业务的了解程度
2）对公司人际、利益关系的了解程度
3）落地经验
4）资源整合能力
人力资源咨询顾问必备技能
1）学习能力：接触到的行业多种多样，要具有快速学习行业知识、判断市场趋势和公司业务痛点的能力。
2）沟通能力：良好的沟通能力是必备的，因为我们要通过沟通获得客户的真实需求、了解客户的痛点难点、获得客户的真实反馈、在咨询过程中进行引导与谈判。
3）表达输出能力：主要是方案展示能力，用最简单的语言、PPT，展示出方案关键点和方案带来的好处与风险，帮助客户做判断。
4）逻辑思维能力：全盘考虑，形成闭环，要不然一不小心就会被客户问倒。
5）需求管理能力：想让自己花钱花得值是人之常情，但是为了避免结项困难，要注意引导客户需求不要太过发散或延伸，否则最终可能会导致延期或无法结项。
6）项目管理能力：咨询是以项目进行的，项目管理可以帮助干系人时刻掌握项目动态，提供项目所需资源，让项目更加透明、高效的完成。
