培训对象：全体销售人员
销售工作常见问题：
学习收益：
课程提纲：
1、剖析客户
（1）换位思考——站在客户的角度
（2）客户类型及特点
（3）客户最关心什么——对自己的好处
2、-ABE产品利益介绍法——最重要的销售工具
（1）-——属性
（2）A——优势
（3）B——利益
（4）E——证明
（5）-ABE产品利益介绍话术设计——现场指导
3、路演实战技巧
（1）台上表达常见问题剖析
（2）语言颗粒度——声音技巧实战训练
（3）最重要的肢体语言——手势技巧实战训练
（4）消除上台紧张的有效措施
（5）台上目光注视技巧
（6）台上形象仪态——把自己打造成一款好产品
（7）口头表达技巧
（8）一分钟台上自我介绍——轮流上台演练/现场纠正指导
（9）形象化描述——讲解概念及专业术语实战演练
（10）说服客户的技巧——证明产品价值及真实性
（11）讲故事案例的技巧
（12）幽默感——快速拉进距离建立好感
（13）如何解答客户关心的问题
（14）引爆现场氛围——调动引导客户的技巧
（15）临门一脚——促成技巧
（16）语言的不足与路演辅助工具
（17）课后作业——提升口才的训练方法
4、路演课件设计实战
（1）课件的作用
（2）阅读VS演示——课件的两大类型
（3）PPT课件设计常见问题错误
（4）PPT的六要素
（5）信息降噪处理
（6）PPT设计流程
（7）PPT课件设计实战——现场纠正指导
5、台上产品推介路演实战——现场纠正指导
